Hayata geçirdiğiniz iş modeli, finansal getirisi bir yana girişimcinin genel tavrı daha önemlidir. Bir ürünü pazarlamak işin en zor kısmıdır.
Herhangi bir yatırım durumunda yatırımcıya asla kurulmaması gereken cümleleri sizler için derledik.
“İş Planını Henüz Hazırlamadık”
Bu sadece yatırım ile alakalı değil aslında. Bir iş planı yaptığınız işin imzasını temsil eder. Onu açıklayacak onu anlatacak en önemli unsur iş planıdır. Eğer iş planı “ne gerek var yahu!” diyerek iş planı yapmaktan kaçtıysanız bu sizin için çok büyük bir eksi olacaktır!
“Aslında yatırıma ihtiyacımız yok”
İle başlayan cümleler başarısızlığın ilk adımıdır. Bu kadar çok öz güveni bir anda gözler önüne sermeye ne gerek var? Eğer yatırıma ihtiyacınız olmasaydı şuan bu toplantıda olmazdınız!
“Hiç rakibimiz yok”
Çok spesifik bir düşünceyle oluşturulmuş projeniz olabilir. Ancak kimseyi rakip görmemek biraz fazla iddialı gibi duruyor. Çok küçük bile olsa, yeni kurulmuş bile olsa hatta daha önce başarısız bile olsa; size benzer işler yapan diğerlerini rakibiniz olarak kabul etmeniz gerekir. Ayrıca sizden başka rakibinizin olmaması bazı durumlarda pek iyi görünmeyebilir..
“Başka yatırımcılarla da görüşüyoruz, her an yatırım alabiliriz”
Başka yatırımcılarla görüşmenizde bir problem yok. Ancak bunu yatırımcı ile yaptığınız görüşmede ortaya serer iseniz bu durum pek hoş olmayabilir. Eğer yatırım alacaksanız, mevcut bir yatırımcı ile zaten görüşüyorsanız öyleyse bu toplantıda ne işiniz var?
“Bu işi bizden başkası yapamaz”
Öyle mi? Bu türlü toplantılarda kendinizi bulunmaz Hint kumaşı gibi lanse etmek pek hoş olmayabilir. Şuan olmasa bile bir gün sizin yaptığınızı yapabilecek birileri muhakkak olacaktır.
“Hedef Kitlemiz yok/hedef kitlemiz herkes”
Girişimciler yeni bir fikir ve proje heyecanıyla tüm tüketicilerin potansiyel olarak hedef kitleyi oluşturduğunu düşünüyor. Net bir şekilde müşteri profilini ortaya koymadan, nasıl bir müşteri deneyimi sunacağınıza karar vermeden yatırımcı ile görüşmeye gitmek hiç iyi bir fikir gibi görünmüyor.
