DİKKAT DİKKAT
Bu yazı yatırım AL-MA-MAK için yapılacakları anlatmaktadır.
1) Kimliğini Sakla
Örneğin, hiç tanımadığın yatırımcılara işinden bahseden bir mail attığında kendini tanıtma. Bütün yatırımcılar en önemli konu ekip diyor ama boşver, onlar zaten seni tanımıyorsa şanslarını kaybetmişlerdir.
2) Sunum Yapma
Attığın mesaja işini anlatan bir sunum ekleme. Sadece işi köpürtecek ‘harika, muhteşem, çok kazandıracak’ gibi bir kaç sıfat ile işini tanımla yeter. Gerisini onlar hayal etmeli. Bu bağlamda işin detaylarına da girmemelisin. Gizli olduğunu söyle. Daha ilk günden yatırımcıya güvenmediğini belirt. Onlar yatırımcı olarak çok yüksek ihtimalle benzer pek çok iş görmüşlerdir ama sen, detaya girip diğerlerinden neyi farklı yaptığını anlatmamalısın.
3) Rakip Gösterme
Rakibim yok demelisin. Şu anda müşteri bu sorunu nasıl çözüyor, nereye para harcıyor bir önemi yok. Zaten onlar sen ortaya çıkınca teker teker kapanacak, o yüzden de onlardan rakip diye bahsetmeye değmez olduğunu bilerek hareket et.
4) Alternatif Projelerden Bahset
Yatırımcıya diğer projelerinden de bahset. Bu iş çok büyük olacak ama bu iş büyümezse yedekte diğerlerinin de olduğunu, olmaz ama bir sıkıntı çıkarsa onlarla zaten zengin olacağını yatırımcı bilsin. %100 zamanını tek işe ayırarak tüm yumurtaların tek sepette olmadığını görsün.
5) Yeterliliğini İfade Et
Bu işin altından tek başına kalkacağını söyle! Bu işi yıllardır yaptığını ya da kodlamada ne kadar iyi olduğunu o yüzden ortak ya da çalışana ihtiyacın olmadan bu işi rahatlıkla yapabileceğini, başka kimsenin olmadığını net anlat.
Neden yatırım ihtiyacın var diye sorulursa, basitçe ‘tabii ki reklam' diyerek geçebilirsin. İşin zaten harika, reklamla duyulduğunda da uçacak, bir tek ona para lazım bu kadar basit ama nereye, nasıl, kaça reklam verceksin, onların da bir önemi yok. Pazarlama projeksiyonu vermene gerek yok.
6) Matematik Hesaplarına Girme
Matematikten genel olarak uzak dur. Ürününü ne kadara satacağını, ürün başına ne kadar kar edeceğini, önümüzdeki aylarda ne kadar satmayı planladığını, gelirini ve giderlerini modelleme.
7) Hala Başaramadıysan...
Sana artık yardım etmemiz pek mümkün görünmüyor...
Bora Yılmaz'ın Twitter paylaşımından alıntıdır.
